岗位职责 1.招生策略制定：根据机构年度目标，制定并执行招生计划及市场推广策略，确保完成招生指标。分析市场竞争环境及客户需求，优化招生方案，提升机构市场占有率。 2.市场推广与渠道拓展：策划线上线下招生宣传活动（如开放日、讲座、线上直播等），提升品牌曝光度。开拓多元化招生渠道（如合作学校、社区资源、线上平台等），建立长期合作关系。 3.团队管理：组建并管理招生团队，制定绩效考核标准，定期培训提升团队专业能力。监督团队成员完成个人招生目标，提供资源支持与问题解决方案。 4.客户关系维护。跟进潜在学员及家长需求，提供课程咨询与解决方案，提高转化率。定期回访在读学员家长，收集反馈意见，优化服务流程，提升满意度。 5.数据分析与优化：统计招生数据（如转化率、成本、渠道效果等），形成分析报告并提出改进建议，根据数据调整招生策略，优化资源配置，提高招生效率。 6.团队协作：教学、教务等部门联动，确保招生政策与教学服务有效衔接。参与课程产品设计，结合市场需求提出优化建议。 任职要求： 1.本科及以上学历，教育学、市场营销、管理学等相关专业优先。 2.三年以上教育行业招生、销售或运营管理经验，有团队管理经验者优先。 3.熟悉K12或学科培训行业运作模式,能快速捕捉目标客户需求。 4.具备优秀的沟通技巧，能与家长、合作方高效对接。 5.适应高强度工作节奏，目标导向，能带领团队突破业绩。 6.拥有本地教育资源（如学校、社区、教育机构等）者优先，具备新媒体运营经验（如抖音、小红书推广）或活动策划能力者优先。