岗位职责 1. 市场调研与策略制定 调研深圳及周边区域初中生源分布、家长教育需求及竞争对手招生政策，形成季度分析报告。 协助制定年度招生计划及预算，策划差异化招生策略。 2. 招生推广与活动执行 策划并执行线上线下招生推广活动，包括： 线上：运营学校公众号/短视频账号，投放朋友圈广告，维护家长社群 线下：组织初中校园宣讲会、家长开放日等。 协助制作招生物料，突出学校升学率、师资力量及特色课程。 3. 客户咨询与转化 通过电话/微信/面谈解答家长咨询，建立学生档案，跟踪意向家庭。 记录家长咨询重点（如学费敏感度、班型偏好），定期提交转化漏斗分析。 4. 渠道拓展与合作 开拓初中学校、培训机构及社区资源 设计转介绍激励政策，推动在校生家长口碑传播。 5. 数据管理与汇报 监控招生KPI（到访率、签约率、退费率），定期向招生办主任提交数据复盘及优化方案。 任职要求 1. 基本条件 大专及以上学历，市场营销、教育学相关专业优先。 1年以上民办学校/教育行业招生经验，熟悉深圳中高考政策及民办高中竞争格局。 2. 核心能力 市场敏感度：能快速捕捉家长焦虑点（如“中等生升学出路”），设计精准营销话术。 资源整合力：具备初中校长、班主任或教育机构资源者优先。 数据分析能力：熟练使用Excel/SPSS处理招生数据，制定转化率提升策略。 3. 技能要求 熟练操作微信公众号、抖音、腾讯广告后台等推广工具，灵活应用AI工具。 具备活动主持或公开演讲经验，能独立完成20人以上家长沙龙宣讲。