工作职责： （一）市场开发 1.市场调研与分析 负责对目标区域的教育市场进行全面调研，收集分析竞争对手的招生策略、课程设置、收费标准等信息，为学校制定差异化招生策略提供有力依据。深入了解目标客户群体（学生及家长）的需求、消费习惯和心理特点，精准定位潜在生源市场，为招生工作提供精准方向。 2.渠道拓展与维护 积极开拓多元化的招生渠道，如与幼儿园、小学、教育机构、社区等建立合作关系，开展联合宣传、招生讲座等活动，扩大学校品牌影响力。定期回访和维护现有合作渠道，保持良好的合作关系，确保渠道的稳定性和有效性，持续为学校输送潜在生源。 3.品牌推广与活动策划 结合学校的教育理念、特色课程和优势，策划并执行各类市场推广活动，如开放日、教育讲座、亲子活动等，吸引潜在学生和家长关注，提升学校品牌知名度。负责活动现场的组织、协调和执行工作，确保活动顺利进行，达到预期的宣传效果和招生目标。 4.咨询接待与沟通 通过电话、现场咨询等多种方式，热情接待前来咨询的学生和家长，详细解答他们关于学校课程、师资、教学设施、收费标准等方面的疑问。 5.客户关系维护与跟进 对已咨询但未报名的学生和家长进行定期跟进，了解他们的顾虑和决策进展，及时提供新的信息和解决方案，促成报名转化。 任职要求： 1.学历与专业大专及以上学历，市场营销、教育学、心理学等相关专业优先。 2.工作经验具有 2 年以上招生市场开发或教育咨询相关工作经验，有国际教育行业工作经验者优先。有成功策划并执行招生推广活动案例者优先。 3.技能与能力熟悉教育市场动态和招生流程，具备较强的市场分析和判断能力，能够根据市场变化及时调整招生策略。熟练掌握各种招生渠道的拓展和维护方法，具备良好的沟通协调能力和谈判技巧，能够与各类合作伙伴建立良好的合作关系。具备优秀的咨询接待能力和客户服务意识，能够准确把握客户需求，提供专业的咨询服务，有效促成报名转化。熟练使用办公软件和招生管理系统，能够高效完成数据统计、分析和报表制作等工作。具备一定的文案撰写能力，能够撰写吸引人的招生宣传文案和活动策划方案。 4.素质与态度对国际教育市场有浓厚的兴趣和热情，具有较强的学习能力和创新精神，能够不断探索新的招生模式和方法。具备良好的团队合作精神，能够与学校各部门密切配合，共同完成招生任务。工作认真负责，有较强的执行力和抗压能力，能够在快节奏的工作环境中高效完成任务。形象气质佳，亲和力强，具备良好的语言表达能力和人际交往能力。