1. 制定并分解招生计划 根据机构年度营收目标，编制月度/季度招生指标与预算，形成可量化的落地方案 。结合市场淡旺季、课程周期和竞品动态，及时调整招生节奏与价格策略 。 2. 开拓与维护多元招生渠道 统筹线上（短视频、本地社群、信息流广告）与线下（学校异业、地推、讲座）推广，持续降低获客成本 。建立并管理渠道合作清单（代理、老带新、校企、社区、异业联盟），定期复盘 ROI 。 3. 搭建并管理招生团队 负责招聘、培训、考核课程顾问/市场专员，输出标准化话术、邀约流程与关单技巧 。每日组织数据复盘与模拟对练，提升团队新签率与客单价 。 4. 深度跟进咨询与成交 亲自参与高意向客户面谈，示范销售节奏；对疑难单给予即时支援，确保月度指标达成 。优化“邀约—试听—关单—回款”全链路体验，缩短转化周期 。 5. 数据运营与复盘改进 建立咨询量、到电量、签约率、退费率等核心看板，周/月输出分析报告 。根据数据定位漏斗薄弱点，快速调整话术、广告素材或渠道投放策略 。 6. 协同与品牌管理 联动教学、教务做好开班排课与师资匹配，减少“招进来开不了班”的断档。