一、岗位基本信息 岗位名称：推广经理（加盟招商・付费增长） 工作性质：全职 核心导向：以加盟付费推广为核心，搭建全域推广引流矩阵，对线索量、有效率、转化率、ROI全链路负责 二、岗位核心价值 负责教育信息化平台加盟招商业务全域推广策略制定与落地 搭建并运营付费推广引流矩阵，稳定获取高质量加盟意向线索 全链路数据监控与优化，持续提升转化效率，保障招商业绩目标达成 三、岗位职责 1. 推广策略与矩阵搭建（核心） 基于教育信息化加盟业务，制定付费推广为主、免费为辅的全域引流策略 搭建并优化推广矩阵：覆盖信息流（抖音 / 快手 / 视频号 / 百度 / 头条）、搜索竞价（百度 / 360 / 搜狗）、行业平台、垂直招商渠道、私域引流等 制定渠道投放预算、节奏、人群定向、素材方向，确保渠道精准匹配加盟客户 2. 付费投放执行与优化（核心） 独立负责加盟行业付费投放全流程：开户、搭建计划、创意撰写、落地页策划、出价优化、数据复盘 监控投放数据（曝光、点击、线索、成本、有效率），每日 / 周优化，稳定控制获客成本 对接投放平台、代理商、素材团队，保障素材供给与投放效率 3. 线索转化与数据负责（核心） 对线索总量、有效线索率、邀约率、到店 / 上门率、签约转化率、ROI全链路指标负责 建立数据看板，分析渠道质量、转化瓶颈，输出优化方案并推动落地 联动招商团队，明确线索标准、跟进 SOP，提升线索流转与转化效率 4. 市场调研与竞品监控 调研教育信息化 / 智慧校园 / 教装类加盟政策、模式、价格、卖点 监控竞品投放渠道、素材、话术、优惠，持续优化自身推广竞争力 5. 团队协同与流程优化 协同设计 / 文案 / 剪辑产出高转化推广素材（图文、短视频、落地页） 完善推广 - 线索 - 跟进 - 转化全流程，提升整体运营效率 四、任职要求 1. 行业经验（硬性） 3 年以上加盟 / 招商 / 连锁行业推广经验，具备付费投放（信息流 / 竞价）实操经验 有教育信息化、智慧教育、教育装备、校园平台、教培加盟等相关行业经验优先 2. 能力要求（核心） 能独立搭建加盟推广引流矩阵，懂渠道组合、预算分配、人群定位 具备强数据思维：能以结果为导向，对转化与 ROI 负责，而非只做曝光 精通至少一类主流付费渠道：百度竞价 / 抖音信息流 / 视频号投放 / 头条推广等 具备线索全链路优化能力：懂投放、懂落地页、懂转化逻辑 3. 素质要求 目标感强、抗压能力强，能接受业绩指标考核 逻辑清晰、沟通高效，可跨部门协同推动落地 熟练使用 Excel / 数据看板，具备数据复盘与迭代能力 五、关键绩效指标（KPI） 月度有效加盟线索量达标率 单有效线索成本（CPL）控制 线索有效率、邀约率、转化率 整体投放 ROI 推广矩阵健康度与渠道稳定性 六、岗位亮点 负责教育信息化政策赛道，市场空间大、客户质量高 全权主导加盟推广体系，从 0 到 1 搭建矩阵，成长空间高 结果导向，激励透明：线索质量 + 转化业绩双激励