一、岗位核心职责 1. 招生计划制定与目标达成 根据集团年度战略，制定K12复读板块（中考复读、高考复读）的年度/季度招生目标与实施方案； 统筹分解招生指标至团队个人，确保招生人数、转化率、成本控制等核心KPI达标； 定期汇报招生进展，及时调整策略应对市场变化。 2. 政策研究与渠道拓展（核心特色） 深入研究广州中考复读政策：包括户籍生/非户籍生报考范围差异、特殊招生方式限制（自主招生、名额分配、特长生等不适用于复读生）、志愿填报规则等； 深入研究广东高考复读政策：公办高中全面禁止招收复读生，复读生以社会考生身份报考，与应届生同分同录（少数提前批专业受限）； 及时关注广州市及各区招考办最新文件，确保招生宣传与执行100%合规； 对接广州市内各初中/高中、教育机构、社区等渠道，建立稳定的生源输送网络。 3. 招生活动策划与执行 统筹招生简章、宣传物料的设计与印制； 策划并执行校园开放日、招生宣讲会、体验课、家长说明会等活动； 负责招生现场咨询、报名缴费等全流程管理。 4. 团队管理与培训 搭建并管理招生团队（含咨询师、市场专员等），做好选育用留； 定期组织政策培训、销售技巧培训，确保团队对广州复读政策的掌握度与话术一致性。 5. 关系维护与品牌建设 维护与教育主管部门、合作学校、生源机构的关系； 监测竞品动态与市场反馈，为校区品牌定位和产品优化提供决策依据。 二、任职要求 硬性门槛： 学历专业：本科及以上学历（必备），教育类、市场营销、管理学相关专业优先； 行业经验：5年以上K12教育行业招生/市场工作经验，其中至少2年以上团队管理经验； 政策功底：熟悉广州中考复读政策及广东高考复读政策，能准确解读户籍限制、报考范围、录取规则等核心条款； 业绩证明：有复读学校、民办中小学或大型K12教培机构招生成功案例，过往业绩可量化验证。