岗位职责 1.根据学校发展战略、办学定位及年度经营目标，制定国际高中招生策略、年度计划、预算、渠道组合和关键绩效指标，并推动落地； 2.全面负责招生漏斗管理，覆盖线索获取、咨询接待、校园参访、入学评估、录取沟通、缴费注册及入学衔接，持续提升转化效率与家庭体验； 3.研究区域国际教育市场、目标家庭需求、竞品学校及生源结构变化，形成市场分析、招生预测和策略调整建议； 4.统筹线上与线下招生推广，组织校园开放日、教育讲座、入学说明会、校长见面会、招生展及合作机构活动； 5.开拓并维护初中学校、教育机构、社区、企业、商会、校友及其他优质渠道，建立可持续、合规的招生合作网络； 6.与品牌、新媒体、学术、升学、学生发展及校领导团队协同，提炼学校办学特色、课程优势和升学成果，确保对外信息准确一致； 7.建立并完善招生制度、咨询标准、话术规范、客户关系管理系统、数据报表和服务质量标准，保障过程规范、信息安全与可追溯； 8.负责招生团队招聘、培训、目标分解、过程辅导、绩效管理和人才发展，打造专业、诚信、高效的招生队伍； 9.妥善处理重点家庭沟通、复杂咨询、投诉与舆情风险，维护学校品牌声誉； 10.定期向管理层提交招生进展、转化数据、渠道效能、预算执行及市场趋势报告，并对招生目标达成负责。 职位要求 本科及以上学历，市场营销、教育管理、工商管理、传播学、国际教育或相关专业；硕士学历优先； 具有5年以上招生、市场、品牌或高端教育服务经验，其中至少2年以上团队管理经验； 具有国际学校、民办高中、国际课程中心或国际教育机构招生管理经验，熟悉国际高中家庭决策逻辑及招生周期； 具备较强的战略规划、市场分析、渠道拓展、咨询转化、团队领导及目标管理能力，有可验证的招生业绩； 具备优秀的公开表达、商务谈判、家长沟通和跨部门协作能力，能够代表学校参与重要活动和外部合作； 数据敏感度高，能够使用CRM、办公软件及数据分析工具进行漏斗管理、预测、复盘和资源配置； 认同教育规律和学校长期品牌建设，坚持诚信招生、合规宣传和学生适配原则，不进行夸大或误导性承诺； 具备良好的抗压能力、服务意识、判断力和危机处理能力，能够适应招生旺季及必要的周末活动安排； 有海外留学或海外工作经历者优先；具备国际化团队协作、跨文化沟通或海外教育资源拓展经验者优先。 优先考虑 拥有优质初中、国际教育机构或高净值家庭服务渠道资源； 曾主导新校区、新项目或国际课程品牌从0到1的招生体系建设； 熟悉内容营销、新媒体传播、私域运营、活动营销及品牌公关； 能够使用英语开展基础商务沟通、接待海外合作方或参与国际教育交流。